高收視高流(liu)量 民(min)宿(su)搭(da)上綜藝可以(yi)火多久(jiu)?

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來源(yuan)︰浙江在線2020-02-08

從《親(qin)愛的客棧(zhan)》到《青春旅社(she)》,從瀘沽湖畔到莫干山(shan),近年來的綜藝真人秀節(jie)目kan)蠖轡wei)繞著慢生活和(he)住民(min)宿(su)。明星效應所帶來的高流(liu)量,不僅讓真人秀節(jie)目收視率高居不下,還(huai)讓節(jie)目話題(ti)討論沖(chong)上熱搜xun)瘢 哺【暗氐拿min)宿(su)帶來了巨大的宣傳和(he)品牌溢價。近日(ri),浙江衛視節(jie)目《青春環(huan)游記(ji)》在杭(hang)州的花築?漫居酒店開(kai)機。王凱、吳謹言、範(fan)丞丞、魏大勛,白(bai)宇(yu)、林(lin)允等明星紛紛入住花築。“來睡‘愛豆’睡過的床”已然在花築粉(fen)絲中掀(xia)po)鷚yi)波(bo)小高潮。“民(min)宿(su)搭(da)上綜藝可以(yi)火多久(jiu)?”也隨之成為業界(jie)熱議的話題(ti)。

上綜藝等于名利雙(shuang)收

從2017年下半年開(kai)始,浙江衛視、湖南衛視、江甦衛視、東方衛視等一(yi)線衛星電(dian)視台幾(ji)乎(hu)同時上線了以(yi)民(min)宿(su)作為“背景牆”的綜藝節(jie)目,觀眾不僅看(kan)到了自己喜(xi)愛的明星生活化的一(yi)面,同時也被他們在山(shan)清水(shui)秀的環(huan)境chi)校 逖yan)“an)衩子脫巍鋇穆釧蚨 Ryi)夜之間(jian),民(min)宿(su)成為美好生活方式的承載地。如果說(shuo)政(zheng)府支持(chi)是qiao)袼su)火起來的關鍵因素(su),綜藝節(jie)目無(wu)疑(yi)是添了一(yi)把新柴,讓這把火更旺了。

綜藝節(jie)目為民(min)宿(su)帶來的巨大流(liu)量紅(hong)利超出了許多民(min)宿(su)主人shuo)南胂蟆︰餃朗印肚qin)愛的客棧(zhan)》曾蟬(chan)聯同時段收視十二連冠;在芒果TV播放量kan)5億;微博(bo)話題(ti)#親(qin)愛的客棧(zhan)#閱讀量高達39.9億,討論量383.5萬(wan)。這檔“爆款(kuan)”綜藝節(jie)目,也讓取景地瀘沽湖慢屋格(ge)努灣(wan)酒店迅速(su)走(zou)紅(hong),不僅成為瀘沽湖區域間(jian)夜價格(ge)最(zui)高的民(min)宿(su)之一(yi),在節(jie)目播出後的一(yi)段時間(jian)內更是“一(yi)huan)磕nan)求(qiu)”。

去年,《幸(xing)福三重奏》因台灣(wan)藝人大S的“剝(bo)蝦論”沖(chong)上熱搜xun)瘢 yi)同上熱搜的還(huai)有節(jie)目拍攝地瓦藍?永(yong)lao)wu)鄉客棧(zhan)的訂房kang)dian)話。“電(dian)話都被打爆了。”瓦藍?永(yong)lao)wu)鄉的主人王全喜(xi)笑容滿面地說(shuo)。

“如今越(yue)來越(yue)多民(min)宿(su)選擇通(tong)過網紅(hong)、綜藝來獲取曝光量,希望以(yi)yuan)嗽黽恿liu)量,並迅速(su)轉化為收益,但(dan)實施(shi)起來並沒(mei)有那qiao)慈菀住!被ㄖ放撲艫穆迷眉 tuan)副總(zong)裁(cai)衛廣存提醒道,隨著同類型的mu)諛吭yue)來越(yue)多,綜藝節(jie)目逐漸(jian)失去了吸楮(jing)度與(yu)吸金(jin)力(li),快速(su)將曝光量轉化為民(min)宿(su)收益已不是那qiao)慈菀椎氖鋁耍 ﹦ 毓飭孔   放樸跋熗li),更需要長期持(chi)續有效的運作。“普通(tong)的民(min)宿(su)主人很難(nan)具備(bei)長期轉化曝光量和(he)讓收益最(zui)大化的能力(li),需要大型集團(tuan)和(he)專業機構的幫助。”

流(liu)量轉換(huan)成難(nan)題(ti)?

比起曝光量轉化難(nan)的問題(ti),讓民(min)宿(su)主人更加頭疼(teng)的是涌入的客流(liu)和(he)原(yuan)先定位(wei)客群出現了偏差。這些被節(jie)目組選中的民(min)宿(su),大多都有著鮮明的特色,有些民(min)宿(su)的nan) 肥敲(qiao)袼su)主人花費數年時間(jian)才找到的避(bi)世仙境,吸引著特定的人群。一(yi)檔綜藝節(jie)目下來,它們卻成了大眾眼(yan)中的“網紅(hong)”。不少民(min)宿(su)主人反應,有綜藝節(jie)目kang)牧liu)量加ying)止(zhi)倘皇嗆檬攏 dan)圍(wei)觀打卡的游客太多了,“魚龍混雜”的人群對(dui)民(min)宿(su)原(yuan)本定位(wei)客人shuo)奶逖yan)造成影響。

有xing)晃wei)客人因為一(yi)家被綜藝節(jie)目kan)hong)的民(min)宿(su)內沒(mei)有設麻將室、KTV並且yi)獨li)景點(dian),在攜程網上了給出了1.5分zhi)牟釔饋;huai)有許多學生為了省錢,四五個人si)方yi)間(jian)客房。一(yi)位(wei)民(min)宿(su)主人無(wu)奈道︰“我們花費了兩年時間(jian)精(jing)心打造的民(min)宿(su),是希望讓來這里的客人,坐(zuo)下來,喝(he)喝(he)茶、看(kan)看(kan)書,感受安(an)寧和(he)放松。可是人們對(dui)休閑的理解各不相同,因為一(yi)檔綜藝節(jie)目他們來到這里,卻沒(mei)有得到想要的休息,真的很遺憾。”

在莫干山(shan)的山(shan)水(shui)談,已看(kan)不到一(yi)絲綜藝節(jie)目留下的痕跡,劇組搭(da)建(jian)的廚房、在壁(bi)爐上面噴的字和(he)留言都被去除了。在山(shan)水(shui)談的主人海哥看(kan)來,比起節(jie)目里出現zhi)納湛鏡然畽  xi)歡帶孩子們認識真正的大自然。

隨著節(jie)目熱度的退散,民(min)宿(su)運營(ying)的挑(tao)戰依然存在。綜藝節(jie)目kan)吹目kan)似巨大的流(liu)量,在很多民(min)宿(su)主人shuo)難(nan)yan)中就是曇花一(yi)現。因為跟隨綜藝節(jie)目來chuang)蚩 拇蠖嗍遣瘓弒bei)高消費能力(li)的追星年輕人,加之受到地域、交通(tong)的限制,流(liu)量紅(hong)利很快便(bian)消失了。

當然,還(huai)是有xing)徊糠置(zhi)袼su)抓住了這波(bo)“行情”。在這方面,集團(tuan)化運作的民(min)宿(su)品牌似乎(hu)要更有優勢一(yi)些。在衛廣存看(kan)來,綜藝節(jie)目kan)吹牧liu)量依然有轉化的價值(zhi)。“與(yu)綜藝合作帶來的品牌影響力(li)是全球(qiu)花築品牌共(gong)享的,越(yue)多的客源(yuan)來chuang)蚩  yue)有利于花築口碑的傳播。按照品牌傳播理論,1個人打卡可能讓6個人知道花築,可能有2個人會在近期入住花築。這些客源(yuan)不足(zu)以(yi)在全集團(tuan)的體量內改變客源(yuan)結構,對(dui)我們而言這是增量人群。”

“借勢”的文章如何做(zuo)?

民(min)宿(su)的特色在于它體現了shuo)鋇靨厴  min)宿(su)是一(yi)個了解當地歷史、文化、自然huan)縝樽zui)直(zhi)觀的方式。“搭(da)上綜藝節(jie)目kang)拿min)宿(su)一(yi)般都有xing)餳ji)個共(gong)性。”參加過兩季《親(qin)愛的客棧(zhan)》的西坡lu) tuan)總(zong)經理劉杰(jie)總(zong)結道,首先,這些民(min)宿(su)在視覺上都呈現出非常美的效果;其次(ci),民(min)宿(su)外圍(wei)的自然huan)huan)境十分獨特;再次(ci),這些民(min)宿(su)周邊的配套(tao)zi)枋shi)能夠(gou)huai)gong)客人體驗(yan)的項目比較多。此外,這些民(min)宿(su)的獨立性很強,易于攝制組拍攝,並且不是那qiao)刺乇鶉菀妝淮蛉諾健/p>

好風憑借力(li)。有xing)嫡囈jian)議,搭(da)上綜藝節(jie)目kang)拿min)宿(su),可以(yi)參考劇組利用周邊環(huan)境設計(ji)節(jie)目環(huan)節(jie)時所帶來的新思(si)路(lu),從而推出或延(yan)續相關的主題(ti)體驗(yan)活動。

“想延(yan)ying)?斡yu)綜藝節(jie)目kan)吹摹 hong)效應’,首先需要民(min)宿(su)運營(ying)者在最(zui)初就確fan)ㄒ  ?鈉放隻鰲!蔽攔憒嫠shuo)︰“比如,我們在與(yu)《青春環(huan)游記(ji)》合作前,就確fan) 恕 ㄖ礁 罩zhi)民(min)宿(su)’的調性。之後,我們也會圍(wei)繞這個調性,尋(xun)找yi)淥某氏中問郊絛瓜xian)這一(yi)點(dian)。也就是說(shuo),錄(lu)制綜藝節(jie)目只是我們整體品牌策略中的一(yi)環(huan),這是一(yi)個成shang)逑檔摹 ?詰腦擻ying)行為。”

在劉杰(jie)看(kan)來,上綜藝本身是件錦(jin)上添花的事,最(zui)主要的還(huai)是把yan)約旱鬧饕導岢chi)好。運營(ying)管(guan)理好似磨刀,三天不磨,刀就鈍(dun)了。如何讓慕(mu)名而來的人們不huan)嵋蛭 誆抗(kang)guan)理出現問題(ti)而失望,是很見基本功的。

“一(yi)家民(min)宿(su),並不是成為網紅(hong)就可以(yi)成功,最(zui)終得靠運營(ying)。”靜靜的湖民(min)宿(su)的主人深有感受,靜靜的湖開(kai)業3個月後被劇組包場,錄(lu)制時間(jian)長達4個月,之後的入住率一(yi)度跌到了10%。于是靜靜的湖的主人回到民(min)宿(su),親(qin)自運營(ying),4個月後,入住率達到了75%。“我們現在60%是回頭客,沒(mei)有任何一(yi)種方式比客人產生的裂變更牢(lao)靠了。”這位(wei)民(min)宿(su)主人感概道。(王瑋/文)

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2020-02-08 17:23:00 來源(yuan)︰ 0 條(tiao)評論

從《親(qin)愛的客棧(zhan)》到《青春旅社(she)》,從瀘沽湖畔到莫干山(shan),近年來的綜藝真人秀節(jie)目kan)蠖轡wei)繞著慢生活和(he)住民(min)宿(su)。明星效應所帶來的高流(liu)量,不僅讓真人秀節(jie)目收視率高居不下,還(huai)讓節(jie)目話題(ti)討論沖(chong)上熱搜xun)瘢 哺【暗氐拿min)宿(su)帶來了巨大的宣傳和(he)品牌溢價。近日(ri),浙江衛視節(jie)目《青春環(huan)游記(ji)》在杭(hang)州的花築?漫居酒店開(kai)機。王凱、吳謹言、範(fan)丞丞、魏大勛,白(bai)宇(yu)、林(lin)允等明星紛紛入住花築。“來睡‘愛豆’睡過的床”已然在花築粉(fen)絲中掀(xia)po)鷚yi)波(bo)小高潮。“民(min)宿(su)搭(da)上綜藝可以(yi)火多久(jiu)?”也隨之成為業界(jie)熱議的話題(ti)。

上綜藝等于名利雙(shuang)收

從2017年下半年開(kai)始,浙江衛視、湖南衛視、江甦衛視、東方衛視等一(yi)線衛星電(dian)視台幾(ji)乎(hu)同時上線了以(yi)民(min)宿(su)作為“背景牆”的綜藝節(jie)目,觀眾不僅看(kan)到了自己喜(xi)愛的明星生活化的一(yi)面,同時也被他們在山(shan)清水(shui)秀的環(huan)境chi)校 逖yan)“an)衩子脫巍鋇穆釧蚨 Ryi)夜之間(jian),民(min)宿(su)成為美好生活方式的承載地。如果說(shuo)政(zheng)府支持(chi)是qiao)袼su)火起來的關鍵因素(su),綜藝節(jie)目無(wu)疑(yi)是添了一(yi)把新柴,讓這把火更旺了。

綜藝節(jie)目為民(min)宿(su)帶來的巨大流(liu)量紅(hong)利超出了許多民(min)宿(su)主人shuo)南胂蟆︰餃朗印肚qin)愛的客棧(zhan)》曾蟬(chan)聯同時段收視十二連冠;在芒果TV播放量kan)5億;微博(bo)話題(ti)#親(qin)愛的客棧(zhan)#閱讀量高達39.9億,討論量383.5萬(wan)。這檔“爆款(kuan)”綜藝節(jie)目,也讓取景地瀘沽湖慢屋格(ge)努灣(wan)酒店迅速(su)走(zou)紅(hong),不僅成為瀘沽湖區域間(jian)夜價格(ge)最(zui)高的民(min)宿(su)之一(yi),在節(jie)目播出後的一(yi)段時間(jian)內更是“一(yi)huan)磕nan)求(qiu)”。

去年,《幸(xing)福三重奏》因台灣(wan)藝人大S的“剝(bo)蝦論”沖(chong)上熱搜xun)瘢 yi)同上熱搜的還(huai)有節(jie)目拍攝地瓦藍?永(yong)lao)wu)鄉客棧(zhan)的訂房kang)dian)話。“電(dian)話都被打爆了。”瓦藍?永(yong)lao)wu)鄉的主人王全喜(xi)笑容滿面地說(shuo)。

“如今越(yue)來越(yue)多民(min)宿(su)選擇通(tong)過網紅(hong)、綜藝來獲取曝光量,希望以(yi)yuan)嗽黽恿liu)量,並迅速(su)轉化為收益,但(dan)實施(shi)起來並沒(mei)有那qiao)慈菀住!被ㄖ放撲艫穆迷眉 tuan)副總(zong)裁(cai)衛廣存提醒道,隨著同類型的mu)諛吭yue)來越(yue)多,綜藝節(jie)目逐漸(jian)失去了吸楮(jing)度與(yu)吸金(jin)力(li),快速(su)將曝光量轉化為民(min)宿(su)收益已不是那qiao)慈菀椎氖鋁耍 ﹦ 毓飭孔   放樸跋熗li),更需要長期持(chi)續有效的運作。“普通(tong)的民(min)宿(su)主人很難(nan)具備(bei)長期轉化曝光量和(he)讓收益最(zui)大化的能力(li),需要大型集團(tuan)和(he)專業機構的幫助。”

流(liu)量轉換(huan)成難(nan)題(ti)?

比起曝光量轉化難(nan)的問題(ti),讓民(min)宿(su)主人更加頭疼(teng)的是涌入的客流(liu)和(he)原(yuan)先定位(wei)客群出現了偏差。這些被節(jie)目組選中的民(min)宿(su),大多都有著鮮明的特色,有些民(min)宿(su)的nan) 肥敲(qiao)袼su)主人花費數年時間(jian)才找到的避(bi)世仙境,吸引著特定的人群。一(yi)檔綜藝節(jie)目下來,它們卻成了大眾眼(yan)中的“網紅(hong)”。不少民(min)宿(su)主人反應,有綜藝節(jie)目kang)牧liu)量加ying)止(zhi)倘皇嗆檬攏 dan)圍(wei)觀打卡的游客太多了,“魚龍混雜”的人群對(dui)民(min)宿(su)原(yuan)本定位(wei)客人shuo)奶逖yan)造成影響。

有xing)晃wei)客人因為一(yi)家被綜藝節(jie)目kan)hong)的民(min)宿(su)內沒(mei)有設麻將室、KTV並且yi)獨li)景點(dian),在攜程網上了給出了1.5分zhi)牟釔饋;huai)有許多學生為了省錢,四五個人si)方yi)間(jian)客房。一(yi)位(wei)民(min)宿(su)主人無(wu)奈道︰“我們花費了兩年時間(jian)精(jing)心打造的民(min)宿(su),是希望讓來這里的客人,坐(zuo)下來,喝(he)喝(he)茶、看(kan)看(kan)書,感受安(an)寧和(he)放松。可是人們對(dui)休閑的理解各不相同,因為一(yi)檔綜藝節(jie)目他們來到這里,卻沒(mei)有得到想要的休息,真的很遺憾。”

在莫干山(shan)的山(shan)水(shui)談,已看(kan)不到一(yi)絲綜藝節(jie)目留下的痕跡,劇組搭(da)建(jian)的廚房、在壁(bi)爐上面噴的字和(he)留言都被去除了。在山(shan)水(shui)談的主人海哥看(kan)來,比起節(jie)目里出現zhi)納湛鏡然畽  xi)歡帶孩子們認識真正的大自然。

隨著節(jie)目熱度的退散,民(min)宿(su)運營(ying)的挑(tao)戰依然存在。綜藝節(jie)目kan)吹目kan)似巨大的流(liu)量,在很多民(min)宿(su)主人shuo)難(nan)yan)中就是曇花一(yi)現。因為跟隨綜藝節(jie)目來chuang)蚩 拇蠖嗍遣瘓弒bei)高消費能力(li)的追星年輕人,加之受到地域、交通(tong)的限制,流(liu)量紅(hong)利很快便(bian)消失了。

當然,還(huai)是有xing)徊糠置(zhi)袼su)抓住了這波(bo)“行情”。在這方面,集團(tuan)化運作的民(min)宿(su)品牌似乎(hu)要更有優勢一(yi)些。在衛廣存看(kan)來,綜藝節(jie)目kan)吹牧liu)量依然有轉化的價值(zhi)。“與(yu)綜藝合作帶來的品牌影響力(li)是全球(qiu)花築品牌共(gong)享的,越(yue)多的客源(yuan)來chuang)蚩  yue)有利于花築口碑的傳播。按照品牌傳播理論,1個人打卡可能讓6個人知道花築,可能有2個人會在近期入住花築。這些客源(yuan)不足(zu)以(yi)在全集團(tuan)的體量內改變客源(yuan)結構,對(dui)我們而言這是增量人群。”

“借勢”的文章如何做(zuo)?

民(min)宿(su)的特色在于它體現了shuo)鋇靨厴  min)宿(su)是一(yi)個了解當地歷史、文化、自然huan)縝樽zui)直(zhi)觀的方式。“搭(da)上綜藝節(jie)目kang)拿min)宿(su)一(yi)般都有xing)餳ji)個共(gong)性。”參加過兩季《親(qin)愛的客棧(zhan)》的西坡lu) tuan)總(zong)經理劉杰(jie)總(zong)結道,首先,這些民(min)宿(su)在視覺上都呈現出非常美的效果;其次(ci),民(min)宿(su)外圍(wei)的自然huan)huan)境十分獨特;再次(ci),這些民(min)宿(su)周邊的配套(tao)zi)枋shi)能夠(gou)huai)gong)客人體驗(yan)的項目比較多。此外,這些民(min)宿(su)的獨立性很強,易于攝制組拍攝,並且不是那qiao)刺乇鶉菀妝淮蛉諾健/p>

好風憑借力(li)。有xing)嫡囈jian)議,搭(da)上綜藝節(jie)目kang)拿min)宿(su),可以(yi)參考劇組利用周邊環(huan)境設計(ji)節(jie)目環(huan)節(jie)時所帶來的新思(si)路(lu),從而推出或延(yan)續相關的主題(ti)體驗(yan)活動。

“想延(yan)ying)?斡yu)綜藝節(jie)目kan)吹摹 hong)效應’,首先需要民(min)宿(su)運營(ying)者在最(zui)初就確fan)ㄒ  ?鈉放隻鰲!蔽攔憒嫠shuo)︰“比如,我們在與(yu)《青春環(huan)游記(ji)》合作前,就確fan) 恕 ㄖ礁 罩zhi)民(min)宿(su)’的調性。之後,我們也會圍(wei)繞這個調性,尋(xun)找yi)淥某氏中問郊絛瓜xian)這一(yi)點(dian)。也就是說(shuo),錄(lu)制綜藝節(jie)目只是我們整體品牌策略中的一(yi)環(huan),這是一(yi)個成shang)逑檔摹 ?詰腦擻ying)行為。”

在劉杰(jie)看(kan)來,上綜藝本身是件錦(jin)上添花的事,最(zui)主要的還(huai)是把yan)約旱鬧饕導岢chi)好。運營(ying)管(guan)理好似磨刀,三天不磨,刀就鈍(dun)了。如何讓慕(mu)名而來的人們不huan)嵋蛭 誆抗(kang)guan)理出現問題(ti)而失望,是很見基本功的。

“一(yi)家民(min)宿(su),並不是成為網紅(hong)就可以(yi)成功,最(zui)終得靠運營(ying)。”靜靜的湖民(min)宿(su)的主人深有感受,靜靜的湖開(kai)業3個月後被劇組包場,錄(lu)制時間(jian)長達4個月,之後的入住率一(yi)度跌到了10%。于是靜靜的湖的主人回到民(min)宿(su),親(qin)自運營(ying),4個月後,入住率達到了75%。“我們現在60%是回頭客,沒(mei)有任何一(yi)種方式比客人產生的裂變更牢(lao)靠了。”這位(wei)民(min)宿(su)主人感概道。(王瑋/文)

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